答案要点：

（1）成就动机是个体选择目标定向的成败活动并努力追求成功的一般性倾向。个人的成就动机可以分成两部分：其一是力求成功的意向；其二是避免失败的意向。也就是说，成就行为体现了趋向成功或避免失败两种倾向的冲突。
（2）成就动机的作用。
①成就动机的高低影响到人们所取得的成绩。
②成就动机的高低还影响到人们对职业的选择。
③成就动机还推动人们去争取一定的社会、政治地位。
（3）成就动机的影响因素。
①成就动机的高低与童年所接受的家庭教育关系密切。
②教师的言行影响学生成就动机的强弱。
③经常参加竞争和竞赛活动的人比一般人的成就动机强。
④学生的学习成绩与其成就动机呈正相关。
⑤个人对工作难度的看法影响成就动机。
⑥个性因素影响成就动机。
⑦群体的成就动机的强烈与自然环境和社会文化条件有关。