本题考查第七章方案演示

 1. 投影制作 

（1）内容简明：每张幻灯片的内容不宜过多，过多的文字叙述会使观众感到疲乏。 

（2）投影设计：每页幻灯片的主题文字用黑体，正文文字用宋体，突出内容可采用黑体、楷体等方式 表示，尽可能用直观的图形来阐释观点。 

（3）可视辅助：可视辅助材料所传达的信息必须清晰、直观，不杂乱无章。

 2. 演示控制 

（1）演示说明： 演示说明的内容应该清晰明了，设计缜密。演示说明的内容应该考虑听众的构成。在开始演示的时候， 把演示说明的大纲列出来，然后按照演示大纲继续下面的内容往往非常有益。 

（2）时间分配 在分析、研究结果和推荐方案中，时间的平衡分配将取决于具体的情况。通常把大部分时间的分配给 推荐方案的介绍。 

（3）听众讨论 演示说明的格式取决于听众的多少。

 3. 演示排演 演示说明的准备有三种类型：地点、排演和道具。 

（1）地点选择：选择一个对听众来说是中性的地点，尽量不要选择客户组织所在的地点。 

（2）演示排演：在演讲之前统览一遍演示说明文稿或文件，最好作一次排演。 

（3）准备道具：进行演示说明的那天，确保所有的必需设备都已到位，并且能够取得满意的效果。