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综合题

EMBA经典案例之苹果:企业变革解恩仇
腾讯和360因“模仿、抄袭”而引发的口水之战终于演变成“挟用户”的“文架”、“武斗”,而在此时,苹果却凭借不断自我突破而一骑绝尘。
2010年11月21日,一个普通的周日,长沙兰心餐饮公司总经理张兰站在上海陆家嘴苹果店的队伍中不停向前张望。她此次来上海的目的就是亲自在苹果旗舰店购买一台iPad带回去,“你知道苹果粉丝都有占有欲么?”看了看年轻的记者,自己回答说,“我相信你懂得!”
苹果的产品并不完美,很多人都在抱怨苹果系列有多么难用,甚至列出iPad的20个缺点。然而,即使苹果粉丝明知这些产品有若干不好甚至有的还能发现些许质量问题,他们也并不愿意舍弃苹果,因为苹果带给了他们不一样的用户体验——这就是乔布斯基于用户的伟大创新。在美国《商业周刊》2010年“全球最具创新力企业50强”名单上,苹果已经蝉联了6年的冠军。
紧随其后的是Google和微软。从最初的搜索引擎开始,到邮件、文档、浏览器以至最赚钱的互联网广告业务,谷歌的每一项创新产品都受到了广泛的欢迎。说一句不那么顺耳的话,当人们谈到公司创新,会发现很难再找出一家比谷歌更适合的公司。在外部,谷歌是搜索和广告领导者;在内部,创新是谷歌发展的源泉。当然还有微软,这是一家源于IBM但超越“蓝色巨人”的伟大公司。2010年11月21日,Windows操作系统迎来其25周岁生日。自1985年微软推出Windows1.0后,Windows家族依靠持续不断地创新而一直在稳健而快速地壮大,如今,使用Windows操作系统的电脑约占全球电脑总数的92%。 

综合题

 海尔、TCL谁能走的更远
两家企业都是中国的标杆型企业,国际化都走在了中国企业之先。但是两家公司的管理都还存在不足,海尔还不能进入国际主流市场,它们面临种种困难,都还未能真正成为国际化的强势品牌。海尔2007年1180亿元的销售额,国际贡献不超过40亿美元,占的比例不到20%;TCL则刚在国际化上栽了个大跟头。原因有几个,他们都还没有实现从营销企业向技术企业的转型,一直以来,依靠的是营销拉动,而不是技术拉动。我们看到三星这几年发展很快,其背后是产品周期开发非常快。国际市场的竞争与国内市场不一样,价格不是成败的决定因素,对品质、技术要求非常高,没有攻克技术的壁垒是海尔与TCL的最大问题。
第二个原因是,品牌经验还没建立起来,海尔是中国企业中国际品牌最高的一个,但是在国际上还欠缺,现在是一只脚在国门内,一只脚在国门外,为什么同样由中国生产的,飞利浦用TCL代工,能卖到几千美元,而我们只能卖到800美元?
这两家公司的共性大于个性,也是中国家电制造企业普遍存在的问题。国内企业差异化做的还不够好,两家企业一南一北,面对的消费者和市场是一样的。张瑞敏和李东生,总体来说,也是共性大于差异性。他们都是中国非常优秀的企业家,都是榜样式的人物,都是理性大于感性,令人尊敬。李东生是成熟的一个人,不夸夸其谈。张瑞敏是一个敢于担当,社会责任感比较强烈的人。在理论修养上,张瑞敏要比李东生高,他就能提出休克鱼、斜坡理论。
TCL的文化氛围比较追求上下平等。而海尔的等级观念比较强一些。前些年,李东生更能包容手下,你能看到TCL许多人站出来说话,但是在海尔,往往只是张瑞敏出来说话。说TCL进入修船期,没错,前几年的挫折太大了,现在在恢复、康复。而海尔用修复来比喻不太准确,应该说海尔在调整期。杨绵绵也说了,前几年一直追求500强企业,现在要追求盈利企业,追求利润。
对这两家公司未来的预测,如果说有一天跑了100米,海尔应该跑到75~80米,TCL可能跑到60~70米。海尔在国际化的品牌建设上,走在了TCL的前面,海尔坚持做自主品牌,不做代工,TCL还是给人代工的,电视的出口,大多是代工。海尔的品牌建设上超越了TCL,这是能走更远的原因。
另外,TCL的国际化,背了两个大包袱,最大的包袱是汤姆逊,CRT电视的时代马上就要结束了,而TCL在墨西哥、泰国和波兰的这三个工厂,产量达到了800万台。现在只是把包袱从背上放到了地下,但是有一天也许会成为重要障碍。工人很多,产量不能上,还消耗财力。海尔在国外建厂,也有包袱,不过没有这么大。
再者,技术上的突破很难,海尔的处境与国内其他企业相比要好。海尔有很多专利,但80%是在国内申请的专利。而它最大的对手是西门子、伊莱克斯、索尼、三星这样的企业。在产品开发上,海尔有了三开门的冰箱,而这是LG最先开发出来的;海尔也有了不用洗衣粉的洗衣机,在日本和欧洲,3年前已经出现了这样的产品。在国际市场上,海尔还不是领跑者,而是跟跑者。
技术的壁垒,是国内企业最大的壁垒。国内只发展应用技术,没有基础技术的积累,造成我们应用技术越多,要缴纳的专利费就越多。2007年,出口美国的多媒体电视下滑,就是这个原因。你问海尔和TCL会否成为下一个30年中国制造的代表。其实有些事情会发生变化,未来30年中国还是不是全球的制造中心?现在劳动力成本上升等因素,中国也在转型,也许我们会问中国会否成为全球的技术中心?也许将来TCL做的不大,但是靠专利就能卖钱,那就是好事。