谈判方案的主要内容包括（ ）
社会地位反映了决策实力，一般而言，社会地位应遵循。
筛选信息资料最简便的方法是（ ）
类比法是筛选信息资料最简便的方法。
是既不同于明示又不同于暗示的一种特殊的谈判信息传递方式。
对熟悉的业务范围，仅凭市场信息资料的题目决定取舍。这种资料筛选的方法称为（ ）
筛选谈判信息资料时，需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是（ ）
选择谈判信息传递方式是（ ）
就是指谈判者在有关的、恰当的场合，用含蓄的、间接的方法向对方表示自己的意图、要求、条件和立场等。
（ ）是资料整理的第一步。
在资料整理阶段，极其重要的环节是（ ）
为了获得有利的谈判地位，谈判人员必须十分注意（ ）
以下有关谈判目标的排序正确的是（ ）
商务谈判中必须要实现的目标被称为（ ）
实际需求目标是一个定值，它是谈判一方依据其实际经济条件作出的（ ）
谈判的最优期望目标又称为（ ）
公式Y+∆Y=E中，Y为实际需求资金数额，∆Y为多报价数额，则E为（）
商务谈判中的最优期望目标也叫
被称为谈判者“坚守的最后防线”的是（ ）
谈判的期望目标又称为（）
